115-4606/01 – Vyjednávání a společenský protokol (VSP)
Garantující katedra | Katedra managementu | Kredity | 4 |
Garant předmětu | doc. PhDr. ThDr. Lucjan Klimsza, PhD. | Garant verze předmětu | doc. PhDr. ThDr. Lucjan Klimsza, PhD. |
Úroveň studia | pregraduální nebo graduální | Povinnost | povinně volitelný typu B |
Ročník | | Semestr | letní |
| | Jazyk výuky | čeština |
Rok zavedení | 2019/2020 | Rok zrušení | |
Určeno pro fakulty | EKF | Určeno pro typy studia | navazující magisterské |
Cíle předmětu vyjádřené dosaženými dovednostmi a kompetencemi
1. Vysvětlit význam obchodního vyjednávání.
2. Vysvětlit význam společenského protokolu.
3. Vysvětlit základní terminologii vyjednávání a společenského protokolu.
4. Identifikovat taktiky a strategie vyjednávání.
5. Naučit základy společenského protokolu.
Vyučovací metody
Přednášky
Semináře
Individuální konzultace
Anotace
Cílem předmětu je objasnit zásady, strategie a taktiky úspěšného vyjednávání se zaměřením na obchodní vyjednávání. Předmět předkládá studentům poznatky o metodách a technikách vyjednávání, které jsou propojeny s požadovanými dovednostmi pro úspěšné vedení obchodního vyjednávání. Budou vyhodnoceny nové přístupy k vyjednávání, např. principiální vyjednávání, specifické metody vyjednávání v obtížných situacích a interkulturální vyjednávání. Bude také objasněna profesní etiketa ve vyjednávání a v obchodních kontaktech (např. společenské pracovní akce, komunikace s médii, apod.
Povinná literatura:
Doporučená literatura:
Forma způsobu ověření studijních výsledků a další požadavky na studenta
Zápočet – písemné úkoly, seminární práce a její prezentace.
E-learning
Další požadavky na studenta
Základy managementu.
Prerekvizity
Předmět nemá žádné prerekvizity.
Korekvizity
Předmět nemá žádné korekvizity.
Osnova předmětu
1.Objasnění základních pojmů vyjednávání, struktura výkladu.
2.Fáze vyjednávání.
3.Metody a techniky vyjednávání.
4.Principiální vyjednávání.
5.Vyjednávání v obtížných situacích.
6.Interkulturální vyjednávání.
7.Profesní etiketa ve vyjednávání.
Podmínky absolvování předmětu
Výskyt ve studijních plánech
Výskyt ve speciálních blocích
Hodnocení Výuky