116-0335/01 – Obchodní strategie (OS)

Garantující katedra	Katedra marketingu a obchodu	Kredity	5
Garant předmětu	Ing. Jaroslav Urminský, Ph.D.	Garant verze předmětu	Ing. Miluše Hluchníková, CSc.
Úroveň studia	pregraduální nebo graduální	Povinnost	povinný
Ročník	2	Semestr	zimní
		Jazyk výuky	čeština
Rok zavedení	2012/2013	Rok zrušení	2016/2017
Určeno pro fakulty	EKF	Určeno pro typy studia	navazující magisterské

Výuku zajišťuje
Os. čís.	Jméno	Cvičící	Přednášející
HLU40	Ing. Miluše Hluchníková, CSc.
KRB005	Ing. Petra Klapilová Krbová, Ph.D.

Rozsah výuky pro formy studia
Forma studia	Zp.zak.	Rozsah
prezenční	Zápočet	2+2

Cíle předmětu vyjádřené dosaženými dovednostmi a kompetencemi

1. Kategorizovat typy obchodních strategií 2. Zpracovat obchodní strategii 3. Zhodnotit úspěšnost obchodní strategie 4. Specifikovat výkon prodejních sil 5. Vytvořit motivační plán pro prodejní síly

Vyučovací metody

Přednášky
Cvičení (v učebně)

Anotace

Předmět je zaměřen na vymezení úlohy obchodní strategie v hierarchické struktuře podnikových strategií, na její obsah a možné varianty zaměření. Akcentován je proces tvorby strategie. Je specifikována role organizačních jednotek při naplňování business strategie a při strategickém řízení obchodní činnosti ve firmě. Pozornost je následně věnována vybraným funkčním strategiím, zejména strategii nákupní, distribuční a prodejní. Zdůrazňovány jsou progresívní strategické přístupy a alternativní směry strategického rozvoje.

Povinná literatura:

ADÁMEK Pavel a MEIXNEROVÁ, Lucie. Business modelování: Jak na business modely v digitálním prostředí. Praha: Grada, 2022. ISBN 978-80-271-3356-7. JESENSKÝ, Daniel et al. Marketingová komunikace v místě prodeje. 2. vyd. Praha: Grada, 2020. ISBN 978-80-271-1867-0. JOBBER, David; LANCASTER, Geoffrey and LE MEUNIER-FITZHUGH, Kenneth. Selling and Sales Management. London: Pearson, 2019. ISBN: 978-1292-20502-1.

Doporučená literatura:

CASTALDO, Sandro; GROSSO, Monica and PREMAZZI, Katia. Retail and Channel Marketing. 2nd ed. Cheltenham: Edward Elgar Publishing, 2020. ISBN 978 1 78990 366 9. JAKUBÍKOVÁ, Dagmar a JANEČEK, Petr. Strategický marketing. Strategie a trendy. 3. přeprac. a rozšíř. vyd. Praha: Grada, 2023. ISBN 978-80-271-3722-0. LEVY, Michael; WEITZ, Barton and GREWAL, Dhruy. Retailing Management. New York: McGraw-Hill, 2019. ISBN 978-1-260-08476-4.

Forma způsobu ověření studijních výsledků a další požadavky na studenta

E-learning

Další požadavky na studenta

Hodnocení znalostí se ověřuje splněním písemného testu v rámci cvičení, zpracováním seminární práce na vybrané téma.

Prerekvizity

Předmět nemá žádné prerekvizity.

Korekvizity

Předmět nemá žádné korekvizity.

Osnova předmětu

1. Obchodní strategie orientované na zprostředkovatele obchodu (přizpůsobení, konfliktní, kooperační, obchvatná, úhybná). 2. Typy odbytových systémů (přímý a nepřímý: systém smluvních prodejců, obchodních zástupců, licenční systém, systém filiálek, kooperační systém). 3. Franchising jako úspěšný odbytový systém. 4. Nákupní strategie (materiálová strategie, strategie řízení zásob, strategie dodavatelsko-odběratelských vztahů, strategie nákupních informačních systémů). 5. Prodejní strategie, typy a obsah. 6. Organizace a řízení prodejních sil. 7. Plán prodeje a jeho kontrola. 8. Efektivní vedení prodejního týmu. 9. Motivace prodejců a prodejních týmů. 10. Obchodní jednání a prodejní taktiky. 11. Profilace zákazníka – rozdělení zákazníků, vyhledání cílového zákazníka, stanovení četnosti návštěvy. 12. Příklady úspěšných obchodních strategií.

Podmínky absolvování předmětu

Prezenční forma (platnost od: 2012/2013 zimní semestr)

Název úlohy	Typ úlohy	Max. počet bodů (akt. za podúlohy)	Min. počet bodů	Max. počet pokusů
Zápočet	Zápočet	85	85	2

Rozsah povinné účasti:

Zobrazit historii

Podmínky absolvování předmětu a účast na cvičeních v rámci ISP:

Zobrazit historii

Výskyt ve studijních plánech

Akademický rok	Program	Obor/spec.	Spec.	Forma	Jazyk výuky	Konz. stř.	Ročník	Typ povinnosti
2015/2016	(N6208) Ekonomika a management	(6208T062) Marketing a obchod		P	čeština	Ostrava	2	povinný	stu. plán
2014/2015	(N6208) Ekonomika a management	(6208T062) Marketing a obchod		P	čeština	Ostrava	2	povinný	stu. plán
2013/2014	(N6208) Ekonomika a management	(6208T062) Marketing a obchod		P	čeština	Ostrava	2	povinný	stu. plán
2013/2014	(N6208) Ekonomika a management	(6208T062) Marketing a obchod	(01) Marketing a obchod	P	čeština	Ostrava	2	povinný	stu. plán

Výskyt ve speciálních blocích

Název bloku	Akademický rok	Forma studia	Jazyk výuky	Ročník	Z	L	Typ bloku	Vlastník bloku

Hodnocení Výuky

2015/2016 zimní

2013/2014 zimní