116-0335/02 – Obchodní strategie (OS)

Garantující katedra	Katedra marketingu a obchodu	Kredity	5
Garant předmětu	Ing. Jaroslav Urminský, Ph.D.	Garant verze předmětu	Ing. Miluše Hluchníková, CSc.
Úroveň studia	pregraduální nebo graduální	Povinnost	povinný
Ročník	2	Semestr	zimní
		Jazyk výuky	čeština
Rok zavedení	2016/2017	Rok zrušení	2021/2022
Určeno pro fakulty	EKF	Určeno pro typy studia	navazující magisterské

Výuku zajišťuje
Os. čís.	Jméno	Cvičící	Přednášející
HLU40	Ing. Miluše Hluchníková, CSc.
LOS0006	RNDr. Jiří Lošťák, Ph.D.
VEL21	doc. Ing. Šárka Velčovská, Ph.D.

Rozsah výuky pro formy studia
Forma studia	Zp.zak.	Rozsah
prezenční	Zápočet a zkouška	2+2

Cíle předmětu vyjádřené dosaženými dovednostmi a kompetencemi

1. Kategorizovat typy obchodních strategií 2. Zpracovat obchodní strategii 3. Zhodnotit úspěšnost obchodní strategie 4. Specifikovat výkon prodejních sil 5. Vytvořit motivační plán pro prodejní síly

Vyučovací metody

Přednášky
Cvičení (v učebně)

Anotace

Předmět je zaměřen na vymezení úlohy obchodní strategie v hierarchické struktuře podnikových strategií, na její obsah a možné varianty zaměření. Akcentován je proces tvorby strategie. Je specifikována role organizačních jednotek při naplňování business strategie a při strategickém řízení obchodní činnosti ve firmě. Pozornost je následně věnována vybraným funkčním strategiím, zejména strategii nákupní, distribuční a prodejní. Zdůrazňovány jsou progresívní strategické přístupy a alternativní směry strategického rozvoje.

Povinná literatura:

ADÁMEK Pavel a MEIXNEROVÁ, Lucie. Business modelování: Jak na business modely v digitálním prostředí. Praha: Grada, 2022. ISBN 978-80-271-3356-7. JESENSKÝ, Daniel et al. Marketingová komunikace v místě prodeje. 2. vyd. Praha: Grada, 2020. ISBN 978-80-271-1867-0. JOBBER, David; LANCASTER, Geoffrey and LE MEUNIER-FITZHUGH, Kenneth. Selling and Sales Management. London: Pearson, 2019. ISBN: 978-1292-20502-1.

Doporučená literatura:

CASTALDO, Sandro; GROSSO, Monica and PREMAZZI, Katia. Retail and Channel Marketing. 2nd ed. Cheltenham: Edward Elgar Publishing, 2020. ISBN 978 1 78990 366 9. JAKUBÍKOVÁ, Dagmar a JANEČEK, Petr. Strategický marketing. Strategie a trendy. 3. přeprac. a rozšíř. vyd. Praha: Grada, 2023. ISBN 978-80-271-3722-0. LEVY, Michael; WEITZ, Barton and GREWAL, Dhruy. Retailing Management. New York: McGraw-Hill, 2019. ISBN 978-1-260-08476-4.

Forma způsobu ověření studijních výsledků a další požadavky na studenta

Písemný zápočtový test, ústní obhájení semestrálního projektu

E-learning

Další požadavky na studenta

Hodnocení znalostí se ověřuje splněním písemného testu, zpracováním seminární práce na vybrané téma.

Prerekvizity

Předmět nemá žádné prerekvizity.

Korekvizity

Předmět nemá žádné korekvizity.

Osnova předmětu

1. Podstata, význam, úloha strategií pro podnik. 2. Pojetí a typologie strategií, varianty strategických přístupů (strategie modrého oceánu, dynamické strategie, strategie hodnotových inovací aj.). 3. Místo business strategií v hierarchické struktuře firemních strategií, specifika jednotlivých strategických úrovní. 4. Proces tvorby business strategie, strategické postupy dle fází rozvoje firmy. 5. Vybrané analýzy jako východisko strategického rozhodování. 6. Nákupní strategie, její obsah a přístupy. 7. Prodejní strategie, její obsah a přístupy. 8. Strategické řízení procesu distribuce, volba distribučního systému a jeho hodnocení. 9. Kooperační strategie, úloha koncepce ECR pro zajištění konkurenceschopnosti firem. 10. Specifické prodejní systémy - strategie přímého prodeje, franchisingové strategie. 11. Problematika strategie rodinných firem. 12. Příklady strategických postupů z firemní praxe.

Podmínky absolvování předmětu

Prezenční forma (platnost od: 2016/2017 zimní semestr, platnost do: 2021/2022 letní semestr)

Název úlohy	Typ úlohy	Max. počet bodů (akt. za podúlohy)	Min. počet bodů	Max. počet pokusů
Zápočet a zkouška	Zápočet a zkouška	100 (100)	51
Zápočet	Zápočet	40	21
Zkouška	Zkouška	60	30	3

Rozsah povinné účasti: Přednášky nepovinné, účast na cvičení 50 %

Zobrazit historii

Podmínky absolvování předmětu a účast na cvičeních v rámci ISP:

Zobrazit historii

Výskyt ve studijních plánech

Akademický rok	Program	Obor/spec.	Forma	Jazyk výuky	Konz. stř.	Ročník	Typ povinnosti
2021/2022	(N6208) Ekonomika a management	(6208T062) Marketing a obchod	P	čeština	Ostrava	2	povinný	stu. plán
2020/2021	(N6208) Ekonomika a management	(6208T062) Marketing a obchod	P	čeština	Ostrava	2	povinný	stu. plán
2019/2020	(N6208) Ekonomika a management	(6208T062) Marketing a obchod	P	čeština	Ostrava	2	povinný	stu. plán
2018/2019	(N6208) Ekonomika a management	(6208T062) Marketing a obchod	P	čeština	Ostrava	2	povinný	stu. plán
2017/2018	(N6208) Ekonomika a management	(6208T062) Marketing a obchod	P	čeština	Ostrava	2	povinný	stu. plán
2016/2017	(N6208) Ekonomika a management	(6208T062) Marketing a obchod	P	čeština	Ostrava	2	povinný	stu. plán

Výskyt ve speciálních blocích

Název bloku	Akademický rok	Forma studia	Jazyk výuky	Ročník	Z	L	Typ bloku	Vlastník bloku

Hodnocení Výuky