116-0535/01 – Obchodní strategie (BS)

Garantující katedra	Katedra marketingu a obchodu	Kredity	5
Garant předmětu	Ing. Jaroslav Urminský, Ph.D.	Garant verze předmětu	Ing. Jaroslav Urminský, Ph.D.
Úroveň studia	pregraduální nebo graduální	Povinnost	povinný
Ročník	2	Semestr	zimní
		Jazyk výuky	angličtina
Rok zavedení	2020/2021	Rok zrušení
Určeno pro fakulty	EKF	Určeno pro typy studia	navazující magisterské

Výuku zajišťuje
Os. čís.	Jméno	Cvičící	Přednášející
SVA213	Ing. Bc. Lenka Švajdová, Ph.D.
URM003	Ing. Jaroslav Urminský, Ph.D.
VEL21	doc. Ing. Šárka Velčovská, Ph.D.

Rozsah výuky pro formy studia
Forma studia	Zp.zak.	Rozsah
prezenční	Klasifikovaný zápočet	2+2

Cíle předmětu vyjádřené dosaženými dovednostmi a kompetencemi

1. Kategorizovat typy obchodních strategií 2. Zpracovat obchodní strategii 3. Zhodnotit úspěšnost obchodní strategie 4. Specifikovat výkon prodejních sil 5. Vytvořit motivační plán pro prodejní síly

Vyučovací metody

Přednášky
Cvičení (v učebně)

Anotace

Předmět je zaměřen na vymezení úlohy obchodní strategie v hierarchické struktuře podnikových strategií, na její obsah a možné varianty zaměření. Akcentován je proces tvorby strategie. Je specifikována role organizačních jednotek při naplňování business strategie a při strategickém řízení obchodní činnosti ve firmě. Pozornost je následně věnována vybraným funkčním strategiím, zejména strategii nákupní, distribuční a prodejní. Zdůrazňovány jsou progresívní strategické přístupy a alternativní směry strategického rozvoje.

Povinná literatura:

CASTLEBERRY, Stephen and TANNER, John. Selling: Building Partnerships. 10th ed. Columbus: McGraw-Hill Education, 2019. 576 p. ISBN 978-1259573200. DAUM, Callie. Business Strategy Essentials You Always Wanted To Know. 2nd ed. Broomfield: Vibrant Publishers, 2020. 174 p. ISBN 978-1949395778. HOOLEY, Graham. et al. Marketing Strategy and Competitive Positioning.7 ed. London: Pearson Education, 2020. 616 p. ISBN 978-1292276540.

Doporučená literatura:

CAMPBELL, Kunle. E-Commerce Growth Strategy: A Brand-Driven Approach to Attract Shoppers, Build Community and Retain Customers. London: Kogan Page, 2023. 336 p. ISBN 978-1398608009. HAIR, Joseph. F. et al. Sales Force Management. 2nd ed. New Jersey: Wiley, 2020. 544 p. ISBN: 978-1119702832. JANSSON, Hans. International Business Strategy in Complex Markets. 2nd ed. Camberley Surrey: Edward Elgar, 2020. 384 p. ISBN 978-1839101816.

Forma způsobu ověření studijních výsledků a další požadavky na studenta

Hodnocení znalostí se ověřuje splněním písemného testu, zpracováním seminární práce na vybrané téma.

E-learning

Další požadavky na studenta

Prezentace a obhájení semestrálního projektu, zkušební zápočtový test

Prerekvizity

Předmět nemá žádné prerekvizity.

Korekvizity

Předmět nemá žádné korekvizity.

Osnova předmětu

1.Podstata, význam, úloha strategií pro podnik. 2.Pojetí a typologie strategií, varianty strategických přístupů. 3.Místo business strategií v hierarchické struktuře firemních strategií, specifika jednotlivých strategických úrovní. 4.Proces tvorby business strategie. 5.Strategické postupy dle fází rozvoje firmy. 6.Vybrané analýzy jako východisko strategického rozhodování. 7.Funkční strategie, jejich obsah a přístupy. 8.Strategické řízení procesu distribuce, volba distribučního systému a jeho hodnocení. 9.Kooperační strategie. Úloha koncepce ECR pro zajištění konkurenceschopnosti firem. 10.Category management. 11.Specifické prodejní systémy - strategie přímého prodeje, franchisové strategie. 12.Strategie a taktiky výrobce na trhu spotřebního zboží. 13.Problematika strategie rodinných firem. 14.Příklady strategických postupů z firemní praxe.

Podmínky absolvování předmětu

Prezenční forma (platnost od: 2020/2021 zimní semestr)

Název úlohy	Typ úlohy	Max. počet bodů (akt. za podúlohy)	Min. počet bodů	Max. počet pokusů
Klasifikovaný zápočet	Klasifikovaný zápočet	100	51	3

Rozsah povinné účasti: 50 %

Zobrazit historii

Podmínky absolvování předmětu a účast na cvičeních v rámci ISP: • získání min. 21 bodů (max. 40) za vypracování úkolů a seminární práce • prezentace seminární práce • získání min. 30 bodů (max. 60) za zápočtový test • účast na cvičeních je nepovinná (mimo prezentace seminární práce)

Zobrazit historii

Výskyt ve studijních plánech

Akademický rok	Program	Zaměření	Forma	Jazyk výuky	Konz. stř.	Ročník	Typ povinnosti
2024/2025	(N0414A050002) Marketing a obchod	OB	P	angličtina	Ostrava	2	povinný	stu. plán
2023/2024	(N0414A050002) Marketing a obchod	OB	P	angličtina	Ostrava	2	povinný	stu. plán
2022/2023	(N0414A050002) Marketing a obchod	OB	P	angličtina	Ostrava	2	povinný	stu. plán
2021/2022	(N0414A050002) Marketing a obchod	OB	P	angličtina	Ostrava	2	povinný	stu. plán
2020/2021	(N0414A050002) Marketing a obchod	OB	P	angličtina	Ostrava	2	povinný	stu. plán

Výskyt ve speciálních blocích

Název bloku	Akademický rok	Forma studia	Jazyk výuky	Ročník	Z	L	Typ bloku	Vlastník bloku

Hodnocení Výuky

Předmět neobsahuje žádné hodnocení.