545-0947/01 – Obchodní činnosti firmy (OČF)

Garantující katedra	Katedra ekonomiky a systémů řízení	Kredity	10
Garant předmětu	doc. Ing. Roman Kozel, Ph.D.	Garant verze předmětu	doc. Ing. Roman Kozel, Ph.D.
Úroveň studia	postgraduální	Povinnost	povinně volitelný
Ročník		Semestr	zimní + letní
		Jazyk výuky	čeština
Rok zavedení	2016/2017	Rok zrušení	2022/2023
Určeno pro fakulty	HGF	Určeno pro typy studia	doktorské

Výuku zajišťuje
Os. čís.	Jméno	Cvičící	Přednášející
KOZ99	doc. Ing. Roman Kozel, Ph.D.
VIL10	doc. Ing. Šárka Vilamová, Ph.D.

Rozsah výuky pro formy studia
Forma studia	Zp.zak.	Rozsah
prezenční	Zkouška	20+0
kombinovaná	Zkouška	20+0

Cíle předmětu vyjádřené dosaženými dovednostmi a kompetencemi

Student si osvojí pochopení podstaty obchodních činností firmy, marketingového řízení firmy, pochopí vybrané metody a přístupy k obchodním strategiím, mezinárodní možnosti rozvoje firmy. Student zvládne definování cíle a rolí obchodních strategií v praxi průmyslového podniku, specifika obchodování na průmyslových trzích v rámci mezinárodního obchodu. Rovněž pochopí principy společné obchodní politiky EU a podpory exportních možností průmyslových firem.

Vyučovací metody

Individuální konzultace

Anotace

Povinná literatura:

MACHKOVÁ, H. Mezinárodní obchodní operace. Praha: Grada Publishing, 2010, ISBN 978-80-247-3237-4. KOTLER, P., KELLER, K., L. Marketing Management. 14. vydání. Praha: Grada Publishing, 2013. ISBN 978-80-247-4150-5. SVATOŠ, M. a kol. Zahraniční obchod. Teorie a praxe. Praha: Grada Publishing, 2009. ISBN 978-80-247-2708-0.

Doporučená literatura:

PŘIKRYLOVÁ, J., JAHODOVÁ, H. Moderní marketingová komunikace. 1. vydání. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3622-8. KHELEROVÁ, V. Komunikační a obchodní dovednosti manažera. 3. dopl. vyd. Praha: Grada, 2010. ISBN 978-80-247-3566-5. KORDA, P. Zlatá pravidla obchodního vyjednávání. 4. vyd. Praha: Grada Publishing, 2011. ISBN 978-80-247-3752-2.

Forma způsobu ověření studijních výsledků a další požadavky na studenta

Ústní zkouška

E-learning

Další požadavky na studenta

Dle individuální domluvy.

Prerekvizity

Předmět nemá žádné prerekvizity.

Korekvizity

Předmět nemá žádné korekvizity.

Osnova předmětu

1. Podstata obchodních činností. Teorie mezinárodního obchodu 2. Postavení členských zemí EU ve světovém obchodě. Společná obchodní politika EU - podstata, cíle a utváření. 3. Obchodní strategie EU a celní politika 4. Formy vstupů firem na zahraniční trhy – obchodní metody, vývozní a dovozní operace, licence, franchising, kapitálové vstupy, výrobní kooperace, speciální obchodní operace, reciproční a vázané obchody 5. Strategie podpory exportu v EU a ČR 6. Obchodní strategie na podnikové úrovni 7. Algoritmus obchodních operací – akviziční a nabídková činnost, smluvní zajištění a právní režim obchodních operací 8. Typy odbytových systémů firmy 9. Nákupní strategie - strategie řízení zásob, strategie dodavatelsko-odběratelských vztahů, nákupní informační systémy 10. Prodejní strategie, typy a obsah, organizace a řízení prodejních sil, plán prodeje a jeho kontrola. 11. Motivace prodejců a prodejních týmů, obchodní jednání a prodejní taktiky 12. Profilace zákazníka – segmentace zákazníků, vyhledání cílového zákazníka, úspěšné obchodní strategie

Podmínky absolvování předmětu

Prezenční forma (platnost od: 2016/2017 zimní semestr, platnost do: 2022/2023 letní semestr)

Název úlohy	Typ úlohy	Max. počet bodů (akt. za podúlohy)	Min. počet bodů	Max. počet pokusů
Zkouška	Zkouška			3

Rozsah povinné účasti:

Zobrazit historii

Podmínky absolvování předmětu a účast na cvičeních v rámci ISP:

Zobrazit historii

Výskyt ve studijních plánech

Akademický rok	Program	Forma	Jazyk výuky	Konz. stř.	Typ povinnosti
2022/2023	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	P	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán
2022/2023	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	K	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán
2021/2022	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	P	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán
2021/2022	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	K	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán
2020/2021	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	P	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán
2020/2021	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	K	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán
2019/2020	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	P	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán
2019/2020	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	K	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán
2018/2019	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	P	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán
2018/2019	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	K	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán
2017/2018	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	P	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán
2017/2018	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	K	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán
2016/2017	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	P	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán
2016/2017	(P3970) Řízení systémů v oblasti nerostných surovin	K	čeština	Ostrava	povinně volitelný	stu. plán

Výskyt ve speciálních blocích

Název bloku	Akademický rok	Forma studia	Jazyk výuky	Ročník	Z	L	Typ bloku	Vlastník bloku

Hodnocení Výuky

2017/2018 zimní